На Счёт Раз

Идеальный питч: как заинтересовать инвестора с первого слайда

У вас есть идея, команда и продукт. Осталось привлечь инвестиции. Первый шаг — презентация проекта, или питч. Хороший питч — это не «рассказ о себе». Это короткий и точный ответ на вопрос: почему именно в этот проект стоит вложить деньги — сейчас, а не откладывать до времен, когда придется уже искать займы до 75 лет на карту пенсионерам.

Инвесторы просматривают десятки питч-деков в неделю. У вас будет не больше 2 минут, чтобы зацепить. И один шанс, чтобы произвести впечатление.

Что ждёт инвестор от стартапа

Инвестор не ищет «интересные идеи». Он ищет прибыль и рост. В презентации важно не «что вы делаете», а почему это может принести 10–100× дохода в будущем.

Вот ключевые элементы, которые инвестор оценивает в первую очередь:

1. Проблема

Что именно вы решаете? Проблема должна быть понятной, насущной и массовой.

2. Решение

Как ваш продукт решает эту проблему? Почему это эффективнее, быстрее или дешевле, чем у других?

3. Рынок

Объём рынка (TAM, SAM, SOM), его рост, конкуренция. Большой рынок — это потенциал масштабирования.

4. Команда

Опыт, навыки, достижения. Почему именно вы способны реализовать этот проект?

5. Метрики и traction

Что уже сделано? Пользователи, выручка, рост. Даже минимальные цифры важнее слов.

6. Модель и стратегия

Как вы зарабатываете? Как будете масштабироваться? Какие каналы и юнит-экономика?

Если нет рынка — не будет роста. Если нет команды — не будет реализации. Если нет метрик — нет подтверждения гипотез. Инвестор хочет видеть не фантазии, а потенциал с доказательствами.

Структура питч-дека

Презентация должна быть короткой, логичной и структурированной. 10–12 слайдов — максимум. Ниже — базовая структура, которой придерживаются в акселераторах (YC, 500 Global, ФРИИ):

  1. Проблема — чётко и просто. Что не так в мире?
  2. Решение — ваш продукт и как он решает эту проблему.
  3. Рынок — объём, тренды, платёжеспособность.
  4. Продукт — скриншоты, видео, демо.
  5. Конкуренты — кто есть, как вы отличаетесь.
  6. Бизнес-модель — за счёт чего зарабатываете.
  7. Тракшн и метрики — рост, LTV, CAC, MAU.
  8. Команда — кто делает проект и почему вы — лучшие.
  9. План — что вы собираетесь делать с деньгами.
  10. Запрос — сколько инвестиций нужно, на каких условиях.

Совет: не перегружайте слайды текстом. Один тезис — один слайд. Лучше меньше слов и больше смысла.

Подготовка к питчу

Хороший питч — это не только содержание, но и подача. Уверенность, структура и подготовленность имеют значение не меньше, чем сам продукт.

До питча:

  • Прорепетируйте выступление. Говорите вслух, не просто читайте.
  • Запишите себя на видео. Посмотрите, где сбиваетесь, где звучит слабо.
  • Сократите текст до 5–7 минут. Если есть тайминг — всегда укладывайтесь.

Во время:

  • Говорите ясно, уверенно, по существу.
  • Не уходите в детали — вы не на митапе разработчиков.
  • Смотрите на реакцию. Если теряют интерес — переключайтесь.

После:

  • Будьте готовы к вопросам. Вас спросят про конкурентов, доходность, риски, команду, рынок.
  • Не уходите от ответов. Если не знаете — скажите честно и уточните позже.

Инвестор — это человек, который хочет понять, как вернуть деньги с прибылью. Покажите, что вы знаете, как это сделать.

Что такое term sheet и как не прогореть

После удачного питча и переговоров вы можете получить term sheet — предварительное соглашение об условиях сделки.

Это не окончательный договор, но важный документ. Он определяет ключевые параметры инвестиций.

Что включает term sheet:

  • Сумма инвестиций. Сколько денег вы получаете.
  • Оценка компании. До и после инвестиций (pre-money и post-money valuation).
  • Доля инвестора. Сколько % он получит.
  • Тип доли. Equity, SAFE, конвертируемый заём.
  • Liquidation preference. Что получит инвестор при продаже компании.
  • Опционы. Условия для сотрудников (stock option pool).
  • Права инвестора. Доступ к информации, право вето, board seat.

На что обратить внимание:

  • Оценка. Заниженная — вы теряете слишком большую долю. Завышенная — может помешать следующему раунду.
  • Доля. Идеально — не более 15–20% на pre-seed/seed.
  • Права. Не соглашайтесь на блокирующее право по всем вопросам.

Перед подписанием проконсультируйтесь с юристом или опытным фаундером. Ошибка на этом этапе может стоить бизнеса.

Запомнить

  • Инвестор хочет увидеть проблему, решение, рынок, команду и подтверждённый спрос.
  • Презентация — это короткая история, в которой каждое слово имеет значение.
  • Репетиция важнее красивого слайда.
  • Term sheet — это основа сделки. Не подписывайте, пока не поняли каждую строчку.
  • Главная задача — показать, что ваш проект масштабируем и принесёт прибыль.

Полезные материалы